核心品牌增幅高达58.18%，习酒是如何运用移动CRM实现逆市增长的？-外勤365

2016年对于大部分酒企来说，是更为艰难的一年，正如贵州茅台酒厂（集团）有限责任公司总经理助理、贵州茅台酒厂（集团）习酒有限责任公司总经理钟方达的分析一样：“2016年，中国白酒行业继续在恢复性增长过程中盘整，品牌竞争更加多样化，市场格局更加复杂化，消费市场充满很多不确定因素。”钟方达看来，“现在中央提出来要去产能、去库存，去杠杆、降泡沫是符合白酒业态的正确做法，而最核心的关键点在于企业自身。”很显然，习酒抓住了这一关键点，实现了完美转型。

钟方达

在刚刚过去的习酒公司2016年半年营销工作会上，习酒公司宣布，上半年公司销售达成既定目标，同比增长9.29%；核心品牌窖藏习酒实现超高速增长，同比增长58.18%；习酒品牌价值达到199亿元，实现品牌价值行业全国前10强的目标，位列白酒行业第8位。

面对宏观经济增速放缓以及更为复杂的市场环境，习酒是如何实现逆市增长的？

据悉，除了保持良好的现金流以外，习酒坚持两大线下活动“我是品酒师•最爱酱香酒”和“习酒•我的大学”培养核心消费群体。长久以来，习酒严守“君品文化”，保持品质稳定，一直在业内享有很高的声誉。

除了牢牢把握行业脉搏不断推陈出新，习酒实现逆市业绩增长与其精细化管理思路密不可分，据悉，习酒很早就借力移动互联为企业信息化建设添砖加瓦，去年，更是与领先的移动CRM厂商外勤365达成了业务合作，通过外勤365将其精细化管理思维落地，目前，习酒全国的销售团队都在使用外勤365提升线下销售效率。

量化促销全过程，外勤365助力习酒提升促销质量

习酒坚持开展各类线下促销活动，并运用外勤365将促销全过程量化，加强促销管理精细化。

管理者可在外勤365后台设定促销方案，批量指定促销范围，业务人到达零售终端现场后，便可按照要求在外勤365 App中录入促销的数据和拍摄现场照片，包括堆头、促销人员、端架、POP等，保证促销活动的100%落地。

外勤365后台更具有强大的数据分析功能，管理者可在后台查看某一时间段促销活动执行的合格率，还可以将活动期间的费用与申请的费用进行比对，从而利用数据评估促销的执行状况，优化促销方案，提升促销质量。

客户分类分级可视化，外勤365助力习酒掌控市场

习酒使用外勤365将客户管理精细化。

管理员可对客户进行分类，从经销商到二批商再到终端门店，不同类型的客户关联其经营的产品，从而使零售终端下订单的流程更规范。还可以在相同的客户类型中对客户进行分级，并在地图上标注出客户位置，方便业务员拜访时查看，客户分布可视化，管理者全面掌握市场情况。

“酱香酒的春天已经来临”，钟方达表示，目前习酒公司酱香酒产能约为2万吨，浓香酒产能约为6000吨，依靠现有生产条件，完全能满足生产销售需求，而当下面临最紧迫的问题在于市场营销。为此，2016年习酒的市场营销思路将从夯实基础和重点聚焦两方面着手：即深耕、精耕、广耕贵州市场并把贵州市场的成熟经验嫁接到具有突破性潜力的贵州省外市场，以及实现品牌、产品、市场、费用、传播模式等的聚焦。

随着与外勤365的合作不断加深，习酒将精细化管理思维与移动互联工具相融合，在市场上打出了一手好牌，相信下半年习酒将会实现更多突破。

走进习酒

贵州茅台酒厂（集团）习酒有限责任公司（以下简称“习酒公司”），始建于1952年。1998年并入茅台集团，属茅台集团控股子公司，国家大二型企业。

习酒公司是中国名优白酒企业，位于习水县习酒镇境内，地处黔北高原赤水河中游、红军长征“四渡赤水”的二郎滩渡口，距茅台酒厂50公里。

至2012年习酒公司拥有员工近4000人，企业总资产19.6亿元，占地面积3000亩，建筑面积55万平方米，具有年产酱香型、浓香型两种优质白酒20000吨以上的生产能力。习酒公司厂区依山傍水，绵延十里，故称“十里酒城”。

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